積極行銷馬酒　提高市占率  



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　大陸海協會長陳雲林到台灣，馬祖陳高、東引陳高成為宴會上指定的酒品和伴手禮，馬祖酒廠生產的白酒品質再次受到青睞與肯定外，對於馬祖陳高、東引陳高的市場知名度和行銷效果，也在這次兩岸歷史性會面協商中博得不小版面及曝光的機會，做為馬祖最重要產業的馬祖酒廠及東引分廠，應該把握千載難逢的機會，乘勢繼續開拓馬酒的能見度與銷售業績，開創馬祖新的局勢。

　馬酒公司是馬祖產業的重要支柱，也是馬祖經濟收入的主要來源，堪稱是馬祖的「金雞母」。不過，處在自由市場的環境下，馬酒近年來面對白酒市場的激烈競爭，銷售成績並不如預期中理想，如何扭轉目前經營難關、開拓新局，是經營管理階層及縣民必須共同嚴肅面對思考的議題。

　和馬祖具有相似地理歷史背景的金門縣，現今每年的銷售金額已突破百億，其年盈餘挹注縣庫占縣政歲入的四成以上。平心而論，歷史悠遠的馬祖酒廠、東引酒廠所出產的白酒品質並不遜於金酒，甚至有略勝一籌的口耳相傳的評論比較。但是何以兩地的市占率和業績卻又出現大幅落差，讓金酒獨佔鰲頭呢？

　不可諱言，在戰地政務時期，金酒的規模就遠大於馬祖，並且挾著優於馬祖的土地幅員和軍民人數及後期民營的拓展奮起，奠定下今日的品牌和白酒市場的霸主地位。幅員小於金門的馬祖，因為時代背景關係和島嶼分散的原因，卻分別成立了以南竿為據點的馬祖酒廠與東引為基地的東引酒廠。雖然戰地政務終止後，二個廠已合而為一，但是生產的酒仍然沿用各自產地品牌對外行銷，市場與商品的掌握一直不能有效區隔及對焦，兄弟登山各自努力情況下，再加上代銷策略結盟的不夠精準、欠缺互信，限制了馬酒「錢」途的大躍進。

　當然，白酒品質之良窳才是市場最後輸贏的關鍵。酒的品質，難逃善於品酒者之感官，因此，要能保持穩定的純度，才能維繫消費者信心。因此，即使現今馬酒的規模還遠遠落後於金酒，但是以馬酒既有的基礎之下，如果能確保「優質、高檔」的品牌信譽和口碑，馬酒的未來仍然深具爆發的潛力與發展前景，端看經營階層的整體營運策略和企圖心，俾能讓馬祖佳釀以穩健的腳步向兩岸市場、向世界進軍。

　總之，馬酒是馬祖人共有資產，馬祖能夠永續經營、有發展，馬酒是否能夠不斷成長，是重要的指標。在江陳會之後，馬祖應該傾全力行銷馬酒、擴展版圖，打造馬祖成為高知名度的白酒生產基地。